Cómo afrontar los cambios
  • Como afrontar los cambios parte 1-(La época del cambio constante)
  • Como afrontar los cambios parte 2- (Tres modelos de adaptación)
Concepto y evolución de las ventas
  • (El éxito de la venta y el intercambio a través del tiempo)
  • (Qué es la venta en la época moderna)
Prospectación
  • Prospectación Parte 1-(Los Principios Básicos de la Prospectación)
  • Prospectación Parte 1-(Convierte prospectos en clientes)
Técnica de Ventas
  • Técnica de Ventas Parte 1-(Identificando tu técnica )
  • Técnica de Ventas Parte 2-(La técnica de alto impacto)
Vendiendo beneficios
  • Vendiendo Beneficios (Formula 1x3, la importancia de la demostración)
Manejo de objeciones
  • Manejo de Objeciones Parte 1-(Técnicas: provocando la objeción)
  • Manejo de Objeciones 2-(Hacia el camino del cierre)
Preparando el cierre de ventas
  • Parte 1 (Los elementos y acciones para asegurar el cierre de la venta)
  • Parte 2 (Nuestro producto: Las evidencias de uso)
Cierres efectivos
  • Cierres Efectivos: (Alcanzando la meta: Principales tipos de cierre)