Introducción
  • El Porqué de este curso, objetivos y sobre mi
  • Realmente crees que tienes un Negocio?
  • Las 5 etapas de un Emprendedor
Principios Básicos
  • Por qué la mayoría de Negocios se arrastran y no crecen
  • Cómo calcular el valor de tu recurso más importante
  • Las 2 horas más importantes para hacer crecer tu Negocio
  • Cómo saber si tu Negocio va a dejar de crecer
  • La Ley por la cual se atrae el Dinero
  • Las 3 dimensiones del Líder
  • La señal que indica que vas por el buen camino
  • 5 prácticas diarias para optimizar la mente y el cuerpo
  • La diferencia entre la excelencia y la Genialidad
  • Las fuerzas inconscientes que configuran nuestros resultados
  • Qué saben hacer los grandes Líderes
  • Este ingrediente suaviza la "travesía por el desierto"
  • Aquello que falta en los negocios que se estancan
  • Cómo hacer que el viento sople a tu favor
  • La Fórmula del Éxito (según el Gurú desconocido de Einstein)
  • La Responsabilidad bien entendida te ayuda a crecer
  • Cómo ver más posibilidades a tu Negocio
  • Cómo alinear tus acciones con lo que es importante
  • El método que multiplica x 10 tu productividad
  • Antes de incrementar ventas debes mejorar algo que empieza por "M"
  • Cómo motivar a tus comerciales cada día
  • La mayoría de emprendedores con perfil técnico (producto) no saben leer...
  • El principio más importante para hacer crecer un Negocio
Tracción
  • Cómo tomar mejores decisiones
  • Preguntas que debes saber responder antes de salir a vender
  • La Fórmula que mueve a todos tus clientes
  • Navegar como un barco vs pilotar como un tren
  • Preguntas y respuestas
Marketing y Ventas
  • Cómo identificar tu cliente ideal
  • Los distintos clientes dentro de una misma empresa (B2B)
  • Dónde se hace el dinero realmente en la venta
  • Cuándo el Marketing deja de ser un gasto
  • El orden correcto en una campaña de Marketing
  • La Fórmula para el Marketing Directo
  • Fedex nos enseña a dejar de competir por precio
  • Los KPI en las 5 fases del Marketing
  • Multiplica al dividir el flujo de ventas
  • Estrategias para mejorar la C____
  • Estrategias para incrementar el P____M____
  • Estrategias para incrementar la R______
  • Estrategias para captar L____
  • La Regla del 10%
  • La Habilidad más importante de un comercial
  • Cómo captar la atención e interés del 99% de tus clientes potenciales
  • Cómo empezar a hablar en una reunión con un B2B
Apalancamiento
  • Las 4 áreas donde puedes apalancar tu Negocio
  • Utilizar scripts testados te ayuda a vender
  • Otras formas de hacer más con menos
Equipo
  • Hay que entender el ciclo virtuoso de las relaciones
  • Cómo tener un equipo ganador
Replicar
  • Divide para multiplicar
Conclusiones
  • Recordemos los 3 puntos más importantes de este curso