Piloto
  • Conociendo a mi instructor
  • Consideraciones éticas
Así tomamos decisiones
  • Los sistemas de decisión
Persuasión para la toma de decisiones de compra
  • Anticipación monetaria y recompensa
  • Efecto G
  • Estrategia basada en aversión
  • Percepción como persuasión (1/2)
  • Percepción como persuasión (2/2)
  • Efecto S
  • Menos es más
Psicología de los precios
  • El orden de los factores sí altera la compra
  • $
  • El costo del valor percibido
  • Efecto congruencia
Influencia social
  • ¿Por qué seguimos a la manada?
Ambiente y decisiones
  • ¿La temperatura ambiental decide por nosotros?
Emociones y compras
  • La influencia de la tristeza
Publicidad que marca vidas
  • Generar emociones positivas (1/2)
  • Generar emociones positivas (2/2)
  • La importancia de los rostros
Oído
  • Estrategia musical
Atención
  • ¿Cómo llamar la atención de los clientes?
Tacto
  • Tómalo o déjalo
Vista
  • Objetivo a la vista
Olfato
  • Aromas y conducta
Segmentación biológica
  • Cómo vender a las mujeres
  • Cómo vender a los hombres