Was ist Verkaufspsychologie?
- Was ist Verkaufspsychologie?
Mehr Erfolg im Verkauf
- Worum es beim Verkaufen wirklich geht
- Die wichtigste Eigenschaft eines Verkäufers
- Den Fokus setzen
- "Nein!" - wie du damit richtig umgehst und diese in "Ja´s" verwandelst
- Verantwortung abschieben vs. Action taking
- Proaktiv vs. Reaktiv im Verkauf
- Verkaufspsychologie Anwendung in der Praxis
Vor dem Verkaufsgespräch
- Wie du Stress/Spannung abbaust
- Wie Du dein Produkt unwiderstehlich machst
- Dein Plan für erfolgreiche Verkaufsgespräche
- Wie dein Kunde denkt
- Energie Level steigern durch Power Posing
- Augenhöhe herstellen
- Die Wirkung deines Umfeldes
- Wie du deine Ziele noch schneller erreichst
- Perfektionismus vs. Erfolg
- Der "Bumerang" Effekt
Überzeugen im Verkaufsgespräch
- Dein Werte-System
- Der "Weil" Trick
- Mehr verkaufen durch Scheinalternativen
- Der Magische Satz für mehr Ja´s im Verkaufsgespräch
- Der "Primacy - Recency" Effekt
- Framing
- Mehr verkaufen durch Adjektive
- Der "Rechte Ohr" Trick
- Vermeide "Weichmacher"
- Den Kunden führen
- Kunden individuell ansprechen
- Nutze die Zeit für deine Verkaufszahlen
- Mehr Geld durch Leading
Körpersprache deines Kunden lesen
- Körpersprache: Lese deinen Kunden
- Wirkung und Emotionen
- Erkenne Mikrogesten
- Körpersignal: Angst
- Körpersignal: Ärger
- Körpersignal: Trauer
- Körpersignal: Überraschung
- Körpersignal: Verachtung
- Körpersignal: Ekel
- Körpersignal: Lächeln
- Körpersignal: Lippenschürzen
Verbessere deine Wirkung
- Einleitung: Nonverbale Kaufsignale
- Deine 3 Stufen Formel
- Werkzeug: Blinzelrate
- So wirkst du ausdrucksstärker
- Der Kopfnick-Trick
- Sympathie triggern mithilfe der Kopfposition
- Mit gestressten Kunden umgehen
- Manipulative Kunden durchschauen
- Provoziere deinen Kunden!
- So gewinnst du die Preisverhandlung
Mehr Erfolg durch Profiling
- Kundentypen erkennen
- Objektbezug vs. Personenbezug
- Bist du proaktiv oder reaktiv?
- Bessere Ergebnisse im Verkaufsgespräch durch 2 "magischen Fragen"
- Bonus
