Introducción a la persuasión de clientes.
  • Presentación.
  • Aprendiendo el arte de la persuasión.
  • Cualquier persona puede aprender a persuadir con eficacia.
  • La persuasión en las ventas.
Cómo conectar con nuevos clientes.
  • Cómo conectar con un desconocido.
  • Cómo leer a un cliente y entrar en su mundo.
  • Cómo Conectar en una reunión presencial.
  • Conectar a través de Linkedin.
  • Conectar a través del correo electrónico.
  • Conectar por teléfono.
Elementos que determinan la persuasión a un cliente.
  • El beneficio inmediato y tangible.
  • El beneficio emocional del cliente.
  • Aspiraciones del cliente.
  • Cómo crear confianza.
  • Cómo detectar que el cliente esta listo para cerrar la venta.
Técnicas para persuadir a tus clientes de forma eficaz.
  • Muestra una incomodidad y luego muestra como aliviarlo.
  • Muéstrale la verdadera dimensión de su problema.
  • Enséñale a hacer mejor lo que le hace.
  • Genera urgencia en el cliente.
  • Predisponiendo al cliente.
  • Mostrando pruebas sociales y hacer evidente sus temores
  • Sugiriendo al cliente a que actúe en consecuencia.
  • El arte de ayudar a elegir.