Las claves para negociar con éxito
  • La brújula en la negociación
  • Los puntos cardinales
  • Separa la persona del problema
  • Céntrate en los intereses
  • Inventa opciones en beneficio mutuo
  • Insiste en utilizar criterios objetivos
  • Conoce tu BATNA
  • El negociador posicional
  • Entrenar es la clave
Su próxima tarea: Preparar su mejor negociación
  • Tarea 1: ¿Preparado para negociar?
  • Tarea 2: Separe la persona del problema
  • Tarea 3: Apuntando al interés
  • Tarea 4: Inventar opciones
  • Tarea 5: Los criterios razonables
  • Tarea 6: El plan B
  • Tarea 7: El estilo negociador