Introducción y Experiencia
- Introducción
Historia de las ventas
- La venta tradicional ya no funciona
- Historia de las ventas
Influye en el subconsciente del cliente
- Teoría de los 3 cerebros
- Cerebro Cortex o cerebro racional
- Cerebro emocional (Donde nace la experiencia)
- Psicología del Color
- Significado Color Azul
- Color Morado
- Significado Color Rosado
- Significado Color Rojo
- Significado Color Naranja
- Color Amarillo
- Significado Color Verde
- Significado Color Café
- Significado Color Blanco y Negro
- Conclusiones de los Colores
- Psicología de los aromas
- Uso de los aromas en las ventas
- Tipos de aroma
- Sonidos y la música; como afectan las ventas
- Ejemplos de música
- Textura
Cerebro Reptil
- Cerebro Reptil o Cerebro Instintivo
- Instintos, que son y porque son importantes
- Instinto 1: Orden
- Instinto 2: Seguridad
- Instinto 3: Placer
- Instinto 4: Descubrimiento
- Instinto 5: Dominación
- Los dos placeres del cerebro
- No ventas productos/servicios
- Ejemplos finales
Tips de neuro ventas
- Tips de neuro ventas
- Reencuentro con lo natural
- Deja que el cerebro imagine
Segmentación de clientes
- ¿Qué es la segmentación?
- Visión por genero
- Comunicación por género
- Diferencias generacionales
Proceso de venta
- Primer contacto con el cliente
- Objeciones de venta
- Estamos en el negocio de las personas
El valor simbólico
- El valor simbólico
Errores del lenguaje corporal que debes evitar
- Errores Parte 1
- Errores Parte 2
- Errores Parte 3
Conclusiones Finales del Curso
- Conclusiones Finales
