Este curso es la tercera parte de los cursos de Gerencia Estratégica de Minoristas. Los contenidos de 'La esencia del negocio' y 'Laas 8 Claves del Éxito en Retail' no tienen prelación sobre este curso (aunque se recomienda tomarlos en el orden sugerido). El curso utilizará la Ecuación o Fórmula Dupont y sus indicadores como herramienta de análisis del negocio minorista. Los aprendizajes derivados del estudio del negocio minorista permiten extraer aprendizajes para todos los sectores de la economía. Los mismos principios de los indicadores financieros de la Fórmula Dupont usados por la dirección y la función de finanzas, serán desglosados hasta llegar a los indicadores comerciales utilizados por las funciones de compras y operaciones (de los minoristas) y ventas y trade marketing (de los proveedores).
Profesor invitado del centro de mercadeo de la Universidad de los Andes (Bogotá) y del IESA (Caracas) dónde dicta cursos de Gerencia de Mercadeo, Gerencia Estratégica para Minoristas, Mercadeo Omni Canal y Gerencia de Trade Marketing. Invitado en diferentes ocasiones cómo expositor de FENALCO (Federación Nacional de Comerciantes – Colombia), CAPASU (Cámara Paraguaya de Supermercados) y ANSA (Asociación Nacional de Supermercados y Autoservicios – Venezuela).
Ha liderado proyectos, presentaciones y talleres en más de 27 países desde Australia, Singapur, Tailandia y Vietnam hasta España, Francia, Polonia y Portugal pasando por México, Brasil, Argentina, para empresas como Pfizer, Pepsico, Coca Cola, BAT, Nestlé, Grupo Éxito, EPA, Merck, MSD, BDF, Lilly, IBM, Oracle, Heinz y SAP entre muchas otras.
Trabajó en diversos cargos del Grupo Éxito-Casino (empresa #3 de retail en Francia) entre los que destaca la Gerencia General de CATIVEN en Venezuela. También se desempeñó en diversos cargos de marketing, trade marketing y ventas de DIAGEO. Su foco profesional está orientada a las estrategias comerciales en los mercados de consumo masivo emergentes y en la región latinoamericana.
Compitió en natación en los Juegos Olímpicos de Moscú en 1980 y Los Ángeles en 1984. Ganó dos medallas de bronce en los Juegos Panamericanos de 1983. Clasificado cuarto en el mundo por la FINA en la categoría 50-54 años en el año 2013.
Combina su actividad académica con la dirección de su empresa RETAIL AUDIT, especializada en consultoría comercial e información de mercado.
