Descrizione
In questo corso studieremo ogni fase della trattativa. A partire da ciò che avviene prima della negoziazione vera e propria, passando per la caratterizzazione psicologica del potenziale cliente, fino ad arrivare alle fasi di chiusura della vendita.
Ogni fase della trattativa sarà corredata da esempi concreti ed aneddoti realmente accaduti.
verranno presi in considerazione anche aspetti minimi che nell'insieme della trattativa possono fare la differenza.
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Informazioni sugli insegnanti
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Fabrizio Musso
Fondatore Eagle - Strategie Commerciali
Ciao, mi chiamo Fabrizio e mi occupo di vendite da oltre 10 anni. Dopo numerose esperienze in svariati settori merceologici decido di concentrare la mia passione tramite dei corsi formativi. Per rendere l'esperienza formativa più longeva per il corsista, decido di redigere 3 manuali sulle Tecniche Pratiche di Vendita, così da fornire ulteriori precisazioni sugli aspetti più complessi.
Che si tratti di vendite B2B o B2C o online, troveremo assieme l'angolo d'attacco migliore per la tua realtà lavorativa.
Feedback dello studente
Recensioni
Adatto alle mie esigenze, molto chiaro. Sicuramente mi servirà per le mie prossime vendite.
Giuseppe Baeli
19-06-2020
buone nozioni, molto in generale, ma fa capire il concetto di come vendere.
Fabio Mungioli
13-05-2020
Molto interessante! Si riescono a toccare tutti gli argomenti fondamentali.
