Introduzione
  • (non) Lavorare per passione
  • La paura di sentirsi dire no
  • Al cliente l’obiettivo, a te la soluzione
  • Ti comporti come il tuo cliente ideale?
  • I quattro livelli di freelance
Costruisci i tuoi asset
  • Brand
  • Connessioni
  • Esperienza
Il cliente
  • Le paure del cliente
  • La richiesta di un preventivo
  • Quanto vale un cliente
Budget
  • Il prezzo esatto
  • Impara a trattare
  • Non c’è budget
  • Costruisci il budget sulle esigenze del cliente
  • Quando siamo noi a non avere budget
  • Farsi pagare a ore
  • Farsi pagare a progetto
  • Quanto vale il tuo lavoro?
La gestione del progetto
  • Modifiche progettuali in corsa
  • Tre consigli per arginare lo scope creep
Trovare clienti
  • Dillo
  • Perché facciamo schifo a dire cosa vogliamo
  • oDesk e altre piattaforme
  • Il potere della specializzazione
  • Cosa sarai tra dodici anni
  • Una questione di emozioni
  • Cold calling
  • Crea un funnel di vendita
  • Invece di cercare, fatti trovare
  • Come costruire il tuo portfolio
The end
  • Video e letture