Marketing para Abogados
  • ¿Cómo aprovechar este curso?
  • ¿Qué es el Marketing para Abogados?
  • El mercado de los servicios jurídicos
  • El internet y los abogados
  • Oportunidades de entrar en el mercado de los servicios jurídicos
  • El código simbólico de los servicios jurídicos
Los 3 Momentos de Verdad del Marketing
  • Primer momento de verdad - Ganar en el punto de venta
  • Segundo momento de verdad - ¿Estás cumpliendo las promesas?
  • Momento cero de verdad ¿Estoy en Google?
Abogado Especialista Vs Generalista
  • Especializarse, es el primer gran paso
  • ¿Cómo elegir mi especialización?
¿Quiénes van a ser mis Clientes?
  • ¿Para quién estoy haciendo esto?
  • Definir mi cliente ideal
  • Negocios B2B Y B2C
  • El POME
  • ¿Aún hay clientes para mí?
La Propuesta de Valor
  • La propuesta de valor
  • Primeros pasos a la diferenciación
  • ¿Cómo construir mi propuesta de valor?
La Publicidad Permitida para los Abogados
  • ¿Existe la publicidad para abogados?
  • El marketing del permiso
  • Ganarse el permiso con RRPP
  • El sampling
  • Política estacionaria, ser pertinente
  • Google My Business
  • Alianzas estratégicas
La Venta de Servicios Jurídicos ¿Cómo cerrar el Trato?
  • ¿Cómo cerrar el trato?
  • Vende con valor
  • Los Commodities
  • Técnica de persuasión 1: Reciprocidad
  • Técnica de persuasión 2: Admitir los fallos
  • Técnica de persuasión 3: Centrarse en el resultado final
  • Técnica de persuasión 4: Imaginarse
  • Contar historias de clientes
  • Mi discurso de ventas
  • Venta cruzada
Los Honorarios Profesionales
  • El problema y la planificación de los honorarios
  • Las percepciones del cliente sobre los honorarios
  • ¿Cómo presentar una propuesta de servicios?
  • ¿Cómo calcular los honorarios de abogado?
  • El contrato de servicios profesionales
  • Errores que cometemos al fijar honorarios
  • ¿Cuánto aprendiste? Vamos a ver