Resetea tu sistema operativo mental
  • Llamada fria vs prospección
  • ¿Miedo? ¿Pero qué es el miedo?
  • Cómo gestionar el miedo
  • Cambia de actitud
  • Humaniza a tu interlocutor
  • No se trata de ti
  • El objetivo de la prospección
  • Compra de parte del cliente
  • Crea posibilidades y olvídate de las expectativas
  • Sepárate del resultado
  • Céntrate en el presente
  • Resumen
Preparando tu estrategia.
  • ¿Por qué debería hablar contigo?
  • Pregunta a tus clientes
  • Identifica el pain para vender
  • Testea si tienes argumentos de venta ¡Irresistibles!
  • Aprende a definir tu propuesta única de venta
Cómo crear tu propio sistema de prospección
  • Cómo crear tu sistema de prospección I
  • Cómo crear tu sistema de prospección II
  • Cómo crear un sistema de prospección III
  • Ejemplo 1 de creación de sistema de prospección
  • Ejemplo 2 de creación de sistema de prospección
  • Cómo planificar tu agenda
  • Cómo crear una carta de ventas de alto impacto
Planning de pre-llamada
  • Aspectos a tener en cuenta antes de llamar
  • El gran reto ¿lo aceptas?
  • Consejos de prellamada
Tipos de prospectores
  • El intimidador
  • El adulador
  • El perfeccionista
  • El pontificador
  • El sprinter
  • El educador
  • El asesor
La llamada de prospección
  • 7 pasos para hacer una gran llamada de prospección
  • Ejemplo de llamada de prospección
Objeciones del cliente ¡Bienvenidas sean!
  • Aprende cómo las objeciones te ayudan a vender
  • Preguntas respondedoras que desarman al objetor
  • ¿Enviamos toda la información? Nooooo!
Cómo hacerte "amigo" de la secretaria
3, 2, 1.... Contacto!
  • Cómo realizar seguimiento al prospecto
Cómo medir y gestionar tus resultados
  • Los 4 pasos para redactar objetivos retadores y conseguibles
  • Si lo creas en tu mente lo crearás en la realidad: visión
  • Cómo medir y gestionar tus resultados
Actualizaciones septiembre 2015
  • Cómo hacer que tus posibles clientes vengan a buscarte a ti
  • La estrategia revelada para calentar visitas y llamadas
Agradecimiento
  • Gracias!