Este curso vai ajudar você a aumentar muito a sua possibilidade de vender mais e melhor porque é fundamental que conheçamos os estilos de cada cliente.
Não podemos vender da mesma forma para todas as pessoas.
Na verdade, precisamos saber vender para os diferentes tipos de clientes.
E é isso que você vai aprender neste curso.
Após este curso, você será capaz de:
. Conseguir identificar os diferentes tipos de clientes e assim aumentar as suas possibilidades para vender mais
. Criar as condições e possibilidades para vender da forma correta para os diferentes tipos de pessoas
. Aumentar as possibilidades de vender mais pelo uso adequado de palavras e argumentos com diferentes tipos de clientes
. Reduzir as perdas de vendas por erros cometidos com argumentações inadequadas
. Aumentar significativamente as probabilidades de vendas por saber identificar que habilidades de comunicação você precisa desenvolver e como desenvolvê-las
. Entender quando realizar apresentações de vendas mais detalhadas
. Falar de forma a criar Rapport e conexão com o cliente
. Ajustar o seu estilo de comunicação para diferentes situações
O curso é composto por vídeo aulas divididas nas seguintes seções:
[1] Introdução
. Bem vindo
. Estrutura do Curso
. Comunicação Subconsciente
. Visão Geral dos Perfis
[2] Perfil Analítico
. Quais as características do Perfil Analítico
. Como vender para um perfil analítico
. Erros a evitar com o perfil analítico
[3] Perfil Criativo
. Quais as características do Perfil Criativo
. Como vender para um perfil criativo
. Erros a evitar com o perfil criativo
[4] Perfil Relacionamento
. Quais as características do Perfil Relacionamento
. Como vender para um perfil relacionamento
. Erros a evitar com o perfil relacionamento
[5] Perfil Dominante
. Quais as características do Perfil Dominante
. Como vender para um perfil dominante
. Erros a evitar com o perfil dominante
[6] Outras Aplicações de Perfis
. Como ajustar equipes de vendas
. Como selecionar vendedores
[7] Conclusão
. Parabéns e Próximos Passos
Sobre o Instrutor - Fred Graef
Criamos treinamentos, cursos e programas focados no ser humano humano. Desenvolvemos capacidades e afloramos o potencial de negociação usando técnicas avançadas de coaching e vendas. Elas permitem criar um posicionamento mental campeão que ajuda a superar obstáculos, motiva e facilita o planejamento de uma carreira comercial de sucesso.
As ferramentas que usamos para alcançar esses objetivos são comprovadamente eficazes, testadas e aprovadas. Nossa proposta é potencializar a sua capacidade de agir como senhor de sua própria vida, despertando atitudes que te ajudem a manter o controle sobre ela.
A essa especial atitude em relação à vida, fazemos questão de somar conhecimento técnico de excelência. Assim, existimos e acordamos motivados todos os dias, para te ajudar a alcançar a excelência nesses dois níveis.
A metodologia usada para contribuir com o seu sucesso é resultado da experiência e conhecimento acumulados.
São mais de 3.300 horas de coaching, de 15 anos de experiência corporativa, dois livros editados e sólido conhecimento acadêmico em economia e marketing, além de um Master em PNL.
