MÓDULO I - INTRODUÇÃO AO CURSO DE VENDAS
  • Introdução
  • Estrutura do Curso
  • Sobre o Vendedor
  • Aplicação do Método e Ciclo da Aprendizagem
  • 4P's do Marketing
  • O Maior Obstáculo para Vendas
MÓDULO II - MODELOS DE NEGÓCIOS
  • Lucratividade da Venda
  • Estratégia dos Oceanos
  • Tipos de Inovação
  • Matriz de Atributos
MÓDULO III - COACHING NAS VENDAS
  • Introdução ao Coaching nas Vendas
  • Potencial: Self 1 e Self 2
  • Estado Atual e Estado Futuro
  • Promovendo Mudanças
  • Neuroplasticidade
  • Padrões
  • Por que as pessoas compram?
  • Fatores críticos para o sucesso em vendas
  • Perfil do Prospect
  • Comunicação Assertiva
MÓDULO IV - PNL nas Vendas
  • Ferramentas da PNL
  • Regra da Comunicação
  • Perguntas Poderosas