Introdução à Gestão Estratégica de Preços
- O que é pricing baseado em valor?
- Por que o pricing é estratégico?
O papel da função "preço" no marketing mix
- O que é marketing mix?
- A relação do "preço" com o "produto"
- A relação do "preço" com a "praça"
- A relação do "preço" com a "promoção"
Conceitos fundamentais para o processo de pricing
- Elasticidade do preço
- Operações básicas com preços
- Markup sobre o custo e markup sobre venda
- Markdown ou desconto
- Contribuição marginal
- Ponto de equilíbrio ou "breakeven"
A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço
- Precificação na fase "Introdução"
- Precificação na fase de "crescimento"
- Precificação na fase de "maturidade"
- Precificação na fase de "declínio"
Geração de valor para o cliente
- O que é "valor" para o cliente?
- A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"
- Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos
- Agregando valor através da redução dos custos percebidos
- Incorporação do valor na sua oferta
Elaborando o preço de produtos e serviços
- Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas
- 1ª Etapa: Objetivo de precificação
- 2ª Etapa: Estudo da demanda
- 3ª Etapa: Estimativa de custos
- 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes
- 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência
- 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo
- 5ª Etapa: Seleção do método
- 6ª Etapa: Seleção do preço final
- Conclusão
