Introdução
  • Boas Vindas
  • Ideias Principais do Curso
  • Habilidades Fundamentais para Vender Valor
  • Fale Aquilo que é Importante para o Cliente
  • Recomendações do Curso
  • Avaliação do Curso
Fundamentos
  • Entenda Como são as Decisões de Compra
  • Erros que nos Impedem de Vender Mais
  • Entenda as Etapas para o Fechamento da Venda
Porque o Cliente Compra
  • Conceito de Valor
  • Principais Valores ou Emoções para o Cliente Comprar
  • Entenda o que NÃO é o Motivo Principal que leva o Cliente a Comprar
  • Entenda que Características, Benefícios e Vantagens não Atingem o Subconsciente
  • Exemplos de Benefícios, Vantagens e Características
Como Vender
  • Como Vender Valor
  • Como Usar Gatilhos Mentais nas Vendas
  • Antecipe Objeções para Aumentar as Chances de Vender
  • Ferramenta - Matriz de Objeções
Técnicas
  • Técnicas de Vendas do Abraço
  • Técnica de Vendas da Pergunta de Valor
  • Técnica de Vendas da Ultrapassagem
  • Técnica de Vendas do Cardápio
Como Fechar a Venda
  • Negocie Preço e Condições Apenas Depois de Isolado
  • Técnica de Vendas do Isolamento
  • Exemplos de Frases de Fechamento
  • Como Argumentar e Persuadir o Cliente
  • Técnica de Dor e Ganho
  • Roteiro caso não Feche
Conclusão
  • Mapa Mental do Curso
  • Parabéns
  • Aula Bônus