Social Selling! Passo-a-Passo para Vendas B2B no LinkedIn!

De Vendedor para Vendedor, este curso é focado em geração de demanda pelo LinkedIn. Não é necessário nenhum conhecimento prévio, apenas disciplina. O curso inicia com passo-a-passo mesmo, de verdade!

Desde a criação do seu perfil até a construção de estratégias de Vendas avançadas com Social Selling.

Na prática de Vendas Sociais B2B (B2B Social Selling) ou seja, geração de Leads Qualificados. Adaptando seu processo de vendas b2b2 tradicional a nova jornada de digital compras b2b de seus clientes. O método aplica as principais metodologias de vendas tradicionais, tais como solution selling, challenger selling, predictable revenue... ao uso digital pela principal Rede Social Corporativa do Mundo, o LinkedIn.

1. Vamos aprender a adaptar nosso processo de vendas para praticar Vendas Sociais (Social Selling);

2. Construir um Posicionamento pessoal e profissional

3. Transformar Conexões em Audiências, Audiências em Leads e Leads em Vendas Sociais;

4. Definir nosso Processo de Vendas B2B (Público-Alvo, Personas, Cliente Ideal...)

5. Construir Fluxos de Cadência para prospecção de Novos Clientes, Conexões e Fortalecimento dos Relacionamentos atuais;

6. Construir Micro-Campanhas: conceito de Campanhas geradas pelo próprio vendedor de forma simples sem necessidade do apoio da área de marketing, dando mais dinâmica e independência ao processo de prospecção;

7. Escalar uma Micro-campanha em uma operação de vendas através de tecnologia e muito mais....

Também apresenta as principais técnicas e ferramentas de vendas para aumentar sua produtividade e escalar sua operação de vendas B2B pela plataforma LinkedIn.

Tem atenção especial para a plataforma LinkedIn Sales Navigator, que é a plataforma de vendas do LinkedIn, entre outras tecnologias.