Introdução
  • Apresentação do Curso
  • Recebendo Dicas Semanais
  • Como Aproveitar 100% do Curso na Plataforma Online
  • Como Baixar o Material Complementar
  • Apresentação da Ferramenta de Vendas
Curso 1: Funil de Vendas
  • Funil de Vendas
  • O Que é o Funil de Vendas?
  • Jornada de Compra
  • Principais Indicadores
  • Exemplo de Aplicação
  • Definindo as Metas do Funil
  • Eficiência x Resultado
  • As 3 Maneiras de Crescer
  • Ferramenta: Funil de Vendas
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 1
Curso 2: Introdução à Prospecção Ativa
  • Introdução à Prospecção Ativa
  • O Que é Prospecção?
  • Os 2 Tipos de Prospecção
  • Os 3 Meios de Prospecção
  • Quantidade x Qualidade
  • Criando Rotas de Prospecção
  • SPIN Selling
  • Conseguindo Contatos de Potenciais Clientes
  • Cold Calling
  • Cold Mailing
  • Os Gatilhos Mentais
  • Prospectando Pela Internet
  • Teste A/B
  • Gestão do Conhecimento em Vendas
  • Fluxo de Cadência
  • Carta de Serviços/Produtos em Cadeia
  • 3 Dicas Básicas Para Trabalhar com Prospecção
  • 10 Excelentes Ferramentas Para Ajudar Sua Prospecção
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 2
Curso 3: Prospecção Primária
  • Prospecção Primária
  • O Que é e Quando Fazer?
  • Plano de Prospecção Primária
  • Público-Alvo
  • Decisor(es)
  • Canais
  • Elementos de Discurso
  • Ferramenta: Prospecção Primária
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 3
Curso 4: Prospecção Secundária
  • Prospecção Secundária
  • O Que é e Quando Fazer?
  • Plano de Prospecção Secundária
  • Ferramentas de Busca
  • Filtros
  • Critérios de Priorização
  • Elementos de Discurso
  • Ferramenta: Prospecção Secundária
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 4
Curso 5: Introdução à Elaboração de Proposta
  • Introdução à Elaboração de Proposta
  • O Que é e a Importância da Proposta
  • 7 Fatos Sobre Propostas
  • 8 Dicas Para Elaborar Uma Boa Proposta
  • Fluxo de Proposta
  • O Que é uma Carta de Apresentação?
  • Modelo de Carta de Apresentação
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 5
Curso 6: Proposta Técnica
  • Proposta Técnica
  • O Que é uma Proposta Técnica?
  • Linha de Discurso da Proposta Técnica
  • Conhecendo a Empresa e a Equipe
  • Cases de Sucesso
  • O Problema/Desafio
  • Diagnóstico e Entregas
  • Resultados Esperados
  • Dicas Bônus
  • Ferramenta: Proposta Técnica
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 6
Curso 7: Proposta Comercial
  • Proposta Comercial
  • O Que é uma Proposta Comercial?
  • Linha de Discurso da Proposta Comercial
  • Prazo
  • Cronograma
  • Preço
  • Formas de Pagamento
  • Dica Bônus
  • Ferramenta: Proposta Comercial
  • Juntando as Propostas
  • 3 Questões Para Fixar o Conteúdo do Curso 7
Curso 8: Introdução à Negociação
  • Introdução à Negociação
  • A Arte de Negociar
  • “Não Posso Perder!”
  • A Regra Fundamental
  • Positivismo
  • Impressionando o Cliente
  • Criando Relacionamentos
  • Networking
  • Proposta de Valor