Semana 1: Visión General del Proceso de Ventas
  • Introducción al curso y la importancia de las relaciones personales
  • La importancia de estudiar cómo relacionarnos
  • Caricatura del Vendedor (de humo) - Explicación
  • Cómo usar la Guía de Trabajo Frismo
  • Cómo usar tu "Guía de Trabajo Frismo"
  • Prueba de test
  • Planificación y definición de objetivos: Claves para el éxito
  • Planificación y Objetivos
  • Curso Elearning CNEG - 6 - Prospeccion 1
  • Curso Elearning CNEG - 7 - Prospeccion 2 - Conseguir Reunion-Sonrie
  • Curso Elearning CNEG - 8 - Prospeccion 3 - Precalcula el acuerdo
  • Curso Elearning CNEG - 9 - Calficacion - Preguntas calificativas
  • Curso Elearning CNEG - 10 - Calficacion - La magia de las preguntas
  • Calificación y Prospección
  • Presentación: Formatos y estructuras
  • Presentacion 2
  • Presentación 3
  • Presentaciones
  • Manejo de objeciones: Identifica la diferencia entre objeciones y condiciones
  • Introducción al Manejo de Objeciones
  • Manejo de Objeciones
  • Cierres: 4 Cierres Favoritos.
  • Cierres
Semana 2: Ejercicios
  • Explicación del Aprendizaje Progresivo
  • Planificación: Escribe tus metas
  • Define los problemas que resuelves y sus soluciones. (Ejercicio)
  • Prospección: Introducción al método Disc
  • Manejo de objeciones: Agrupación de objeciones (Ejercicio)
  • Negociación: Mentalidad general y conceptos clave.
  • Negociación 2
  • Negociación 3
  • Cierres: Adecúa estos cierres a tu empresa (Ejercicio)
Semana 4
  • Introducción: Psicología de la venta
  • Psicología de la venta 2
  • Alta productividad en Ventas 1
  • Alta productividad en Ventas 2
  • Alta productividad en Ventas 3
  • Alta productividad en Ventas 4
  • Acercamiento: Haz una lista de prospectos calificados (Ejercicio)
  • Presentación: Retoca y planifica tu presentación (Ayuda y ejercicio)
  • Taller de Presentación 2
  • Taller de Presentaciones 3
  • Manejo de objeciones: Preguntas v/s Argumentación
  • Semana 4 - Manejo de Objeciones
  • Negociación: Define los conceptos fundamentales para tu empresa
  • Sistema de Referidos
  • Sistema de Referidos 1
  • Sistema de Referidos 2
Semana 8: Resolviendo últimas dudas y anclando conceptos clave.
  • Planificación: Diseña tu horario. (Ejercicio)
  • Acercamiento: Lista de preguntas Calificativas.
  • Taller de Presentaciones: Revisión
  • Manejo de objeciones: Tabla de objeciones y su manejo. (Ejercicio)
  • Juego de Rol: Evaluación general.
  • ¿Tú cómo vas a terminar?
  • Conclusiones y Contactos