Introducción
  • Introducción
  • Organigrama del curso
  • Que es valor?
  • ciclo de venta
  • Que etapa del ciclo de venta crees que es mas importante?
  • las tres leyes de muldoon
  • Las tres leyes de muldoon
  • Metodo Spin
  • Habilidades comerciales
  • técnicas de negociación
  • Que es ofrecer valor
  • Como mide un CIO el valor
  • Identificando el valor
  • ¿Conoces bien a tu cliente B2B?
  • Como se Percibe el Valor
  • Brindando una experiencia única al cliente
  • Realiza tu primer Executive First
Key Account Planning
  • Crear un Account Planing
  • Lecciones aprendidas en proyectos de Key Account Planning
  • formas de crear valor diferenciado
  • Criterios de compra
  • Creación de una account plan
Las ventajas de entregar un CVR
  • Qué es el éxito
  • El CVR es una oportunidad de desarrollar relaciones
  • Pasos a seguir
  • Criterios de éxito entendidos y acordados con el EB
  • Realización de entrevistas
  • Preparación y pasos del Echo Back
  • Las ventajas de realizar un CVR
  • Formato de ejemplo para Realizar un CVR
  • Realizando los cálculos para un cvr
  • Preguntas CVR