Introducción a la Venta Consultiva de Soluciones Digitales
  • ¿Qué puedes esperar de este curso?
  • Objetivo del Curso
  • ¿Qué es la Venta Consultiva?
  • Emprende Vendiendo Software y Genera Ingresos Recurrentes
  • Diferenciadores, beneficios y habilidades de un vendedor consultivo
  • ¿Qué son las Soluciones Digitales?
  • Como utilizar este curso
Análisis consultivo de Herramientas Digitales
  • Elementos para el análisis : La Estructura
  • Herramientas
  • Casos de Uso
  • Casos de Negocio
  • Requerimientos
  • Entendimiento y Ofrecimiento
  • ¿Adaptar o Adoptar?
Procesos de negocio en las empresas
  • ¿Qué es un proceso de Negocio?
  • Proceso de negocio VS Proceso en la Infraestrutura
  • Estructura General de los procesos en las empresas
  • Foco VS Spaghetti
  • Tomadores de Decisiones
Procesos Tradicionales
  • Procesos Horizontales Tradicionales
  • Procesos Verticales Tradicionales
  • Procesos de Misión Crítica Tradicionales (¿Cuestionables?)
Procesos Innovadores
  • Procesos Horizontaes Innovadores
  • Procesos Verticales Innovadores
  • Procesos de Misión Crítica Innovadores (¿Necesidad fundamental?
Consideraciones que Soportan la Venta Consultiva
  • Consideraciones que Soportan la Venta Consultiva
  • Integraciones medidas, controladas y relevantes
  • Analíticos
  • ROI (Retorno a la Inversión de Herramientas Digitales)
  • Procesos de Soporte y BUGS
  • DEMO, Workshop y periodo de prueba
  • Certificaciones
  • Usuarios Clave y Champions
  • Contratos
  • Seguimiento y Renovación
  • Software Sales Administration
Como Seleccionar productos Digitales para distribuir?
  • Ahora, A vender Soluciones Digitales!!!