Introduzione
  • TRAILER
  • Il potere di un'elegante e abile comunicazione
  • Influenza gli altri con quello che dici
  • La persuasione sta nelle parole e negli atteggiamenti
  • L'idea della persuasione
IL CARISMA : L'ARTE DI ATTRARRE
  • Inizia con te stesso
  • Una realtà che ti cambia
  • La lezione di un maestro
  • Le persone stanno con chi le fa star bene
  • Le due facce della medaglia
  • Interessati e si interesseranno
  • Alle persone piace essere ascoltate
  • Una risata che contagia
LE REGOLE DEL GIOCO
  • Orienta te stesso al successo
  • Le skills di un persuasore
  • Il "QUANDO" detta il tempo
LA PERSUASIONE NELLE VENDITE E NELLA VITA DI TUTTI I GIORNI
  • Cosa fa il cliente : cliente per un giorno
  • Clienti buoni e pessimi venditori
  • FEEDBACK : la colazione dei campioni
  • Avere una buona carta stradale
  • Possedere convinzioni vere o meno
  • Attirare l'attenzione
  • Siate congruenti !
CHE COSA VENDIAMO
  • Vendiamo sensazioni
  • Comincia con il rapport
  • Due errori da evitare
  • Dimostrare comprensione
  • Ancora più flessibilità linguistica
I FONDAMENTI DI BASE
  • Diamo una rispolverata
  • La realtà non è la realtà
  • I tre processi di filtraggio per le informazioni
  • Processi inconsci : AUTOMATISMI
  • Creazione di percorsi neurali attraverso stimoli esterni
  • Ripetizione e Rapidità
  • Libertà in azione : utilizzare la mente conscia per guidare l'attività inconscia
RISPECCHIO, RICALCO EEEEEEE....GUIDA !!!!
  • Ricalcare il non verbale a volte non basta
  • Ritmo, tono e respirazione
  • Controllo obbligatorio del rapport
I SISTEMI DI RAPPRESENTAZIONE
  • Che cosa sono
  • Ecco allora come notarli
  • Individuazione dei sistemi di rappresentazione : ESERCITATI
  • Stessa idea in differenti sistemi di rappresentazione
  • E ORA...parliamo la stessa lingua
  • Conclusioni
  • RINGRAZIAMENTI