Presentazione MOD2 METODO ORIENTATORE DIRETTO
  • Benvenuta, benvenuto!
  • Dalle tue risorse al posizionamento e alla ricerca: dal MOD1 al MOD2
Il tuo potenziale
  • Il tuo potenziale
  • Elementi positivi
  • Quali sono i maggiori benefici che puoi dare?
  • Da quanto tempo ti occupi di questa attività?
  • Chi può testimoniare le tue capacità?
  • In che ambito sei in grado di dare risultati?
  • Elementi negativi
  • Di quali risorse hai la necessità?
  • Quali obiezioni ti vengono fatte?
  • Quali sono i motivi per cui non sei idoneo?
  • Esempi di strategie applicate
  • I vantaggi della autovalutazione
Individuare i tuoi mercati e aziende target
  • Presentazione: Ruolo della tua ricerca di informazioni
  • Perché valutare l'ambiente?
  • Chi sarà il nuovo datore di lavoro?
  • Come si scelgono le aziende
  • Caratteristiche delle aziende
  • Aziende dove si guadagna di più
  • Aziende dove si rimane più a lungo
  • Aziende in crescita
  • Come trovare le aziende
  • Evitare le aziende sbagliate
  • Come si scelgono le persone
  • A quali persone rivolgersi
  • Come trovare le persone
  • Scoprire i riferimenti delle persone
  • A quali persone NON rivolgersi
Parti dalla tua credibilità
  • Se è troppo bello per essere vero...
  • Perché è importante la credibilità?
  • Se fai qualcosa di buono e nessuno...
  • Il limite del caso di successo
  • Il valore del successo
  • Successo pezzo per pezzo
  • Riprova sociale
  • Caratteristiche delle referenze
  • Tipo di referente
  • Credibilità della referenza
  • Contenuto della referenza
L'uso delle referenze: approfondimento
  • Formato della referenza
  • Lingua della referenza
  • Referenze: Quante ne servono?
  • Come ottenere buone referenze
  • Superare la paura di chiedere referenze
  • Referenze camuffate
  • Fai parlare i tuoi risultati
Il tuo interlocutore: la persona (e l'azienda)
  • Persona non azienda
  • I bisogni delle persone
  • Leve emozionali
  • Paura / Preoccupazione
  • Amore / Odio / Desiderio
  • Ambiente lavorativo
  • Occupazione
  • Influenze
  • Situazioni
  • Pregiudizi
  • Scetticismo
  • Capire l'interlocutore
  • Esperienza diretta
  • Esperienza indiretta
Comunica
  • Il pericolo di non essere compresi
  • Comporre una comunicazione
  • Il titolo
  • Composizione del titolo
  • Stratagemmi per un titolo efficace
  • Modelli di titolo
  • Avvio
  • Usa il racconto
  • Modelli di racconto
  • Azione
  • Chiusura
  • Il tuo "modo di essere"
  • Muro di parole
  • Non dire, dimostra
  • Espandi la descrizione
  • Sicuro che serve?
  • Parole troppo complesse
  • Dimensione dei caratteri
  • Formati grafici
  • Grassetto
  • Immagine
Gli strumenti che hai a disposizione
  • Scegliere lo strumento giusto
Strumenti: Lettera di Colloquio Diretto (LCD)
  • LCD: emozionale e razionale
  • Struttura base della LCD
  • LCD: Titolo di apertura
  • LCD: Avvio + Sommario
  • LCD: Racconto
  • LCD: Referenze
  • LCD: Offerta
  • LCD: Riepilogo