1日目:ダイレクト・レスポンス・マーケティングの概要
  • イントロダクション:学習スケジュール
  • レビューのお願い
  • ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは何か
  • ブランド広告とレスポンス広告の違い
  • 実践ワーク:身の周りにあるレスポンス広告
  • 解説:レスポンス広告の例
  • ダイレクト・レスポンス・マーケティングはビジネス戦略である
  • DRMを学ぶメリット
  • ダン・ケネディの3M
  • ランチェスター戦略:弱者の戦略3原則
  • ジェイ・エイブラハムの売上の方程式
  • 1日目のまとめ
2日目:フロントエンドとバックエンド
  • 2日目:イントロダクション
  • フロントエンドとバックエンド
  • フロントエンドで利益を出してはいけない理由
  • フロントエンドとバックエンドの販売手法の違い
  • フロントエンドとバックエンドを作るコツ
  • 実践ワーク:フロントエンドとバックエンドをそれぞれ1ずつ考えてみましょう。
  • 解説:フロントエンドとバックエンドの例
  • 2日目のまとめ
3日目:セールスファネル
  • 3日目:イントロダクション
  • セールスファネルとは
  • セールスファネルの下に行くほど利益が大きくなる
  • 実践ワーク:あなたのビジネスのセールスファネルを作ってみましょう。
  • 解説:セールスファネルの例
  • ステップメールを活用してセールスを自動化する
  • CPOとLTV
  • 3日目のまとめ
4日目:ダイレクト・レスポンス・マーケティングの3原則
  • 4日目:イントロダクション
  • DRMの3原則とは
  • 1ステップマーケティングと2ステップマーケティング
  • 見込み客を集める方法(リードジェネレーション)
  • 実践ワーク:リードジェネレーションの方法を考えてみましょう。
  • 解説:ブログとオンライン広告でリードを集める事例
  • ウェルカムシーケンス(リードナーチャリング)
  • 教育コンテンツを作るコツ
  • セールスコピーライティングの概要
  • 4日目のまとめ
5日目:リード・CVR・LTV
  • 5日目:イントロダクション
  • 経営者が日々チェックすべき3指標:リード・CVR・LTV
  • リードを集めるための具体的な施策
  • CVRを上げるための具体的な施策
  • LTVを大きくするための具体的な施策
  • 実践ワーク:ビジネスの初期には、リード・CVR・LTVのどれから取り組むべきか。
  • 解説:まず改善すべきはCVR
  • 5日目のまとめ
6日目:ポジショニング
  • 6日目:イントロダクション
  • ポジショニングとは
  • ランチェスター戦略の局地戦
  • 大きな市場の一部を狙う
  • ポジショニングの作り方
  • ポジションをずらして比較対象を変える
  • 実践ワーク:ポジショニングを作ってみましょう。
  • 解説:ポジショニングの例
  • 6日目のまとめ
7日目:広告
  • 7日目:イントロダクション
  • 広告とコンテンツマーケティングの本質的な違い
  • オンライン広告の活用:PPC広告とメルマガ広告
  • PPC広告には3種類ある
  • 見込み客の意識レベルに合わせた広告
  • マーケッターのための広告運用の4ステップ
  • LP制作とABテスト
  • アフィリエイトとマーケットプレイス
  • 見込み客は買うことができる
  • 7日目のまとめ
8日目:コンテンツマーケティング
  • 8日目:イントロダクション
  • リードジェネレーションの復習
  • コンテンツマーケティングとは
  • 3つのオウンドメディア
  • ブログとポータルサイトの違い
  • 実践ワーク:ブログかポータルサイトのどちらを運営するか考えてみましょう。
  • 解説:迷ったらブログ
  • YouTubeを活用するメリットとデメリット
  • SNSは記事拡散を狙う
  • 記事コンテンツは量より質
  • ロングテールSEOと理想的なサイト構造
  • 無料オファーを制作する
  • ウェルカムシーケンスもコンテンツマーケティングの一部
  • マーケティングとは問題を教育すること
  • 8日目のまとめ
9日目:メッセージとデザイン
  • 9日目:イントロダクション
  • CVR(Conversion Rate)とは
  • メッセージは明確に
  • 具体的な行動を指示する
  • デザインはシンプルに
  • ネットでは画像は商品と同じ
  • 一流企業のサイトを見本にする
  • 実践ワーク:デザインの見本とする企業サイトを探してみましょう。
  • 解説:デザインが秀逸な企業
  • ビジュアルでメッセージを伝える
  • 9日目のまとめ