1日目:ダイレクト・レスポンス・マーケティングの概要
- イントロダクション:学習スケジュール
- レビューのお願い
- ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは何か
- ブランド広告とレスポンス広告の違い
- 実践ワーク:身の周りにあるレスポンス広告
- 解説:レスポンス広告の例
- ダイレクト・レスポンス・マーケティングはビジネス戦略である
- DRMを学ぶメリット
- ダン・ケネディの3M
- ランチェスター戦略:弱者の戦略3原則
- ジェイ・エイブラハムの売上の方程式
- 1日目のまとめ
2日目:フロントエンドとバックエンド
- 2日目:イントロダクション
- フロントエンドとバックエンド
- フロントエンドで利益を出してはいけない理由
- フロントエンドとバックエンドの販売手法の違い
- フロントエンドとバックエンドを作るコツ
- 実践ワーク:フロントエンドとバックエンドをそれぞれ1ずつ考えてみましょう。
- 解説:フロントエンドとバックエンドの例
- 2日目のまとめ
3日目:セールスファネル
- 3日目:イントロダクション
- セールスファネルとは
- セールスファネルの下に行くほど利益が大きくなる
- 実践ワーク:あなたのビジネスのセールスファネルを作ってみましょう。
- 解説:セールスファネルの例
- ステップメールを活用してセールスを自動化する
- CPOとLTV
- 3日目のまとめ
4日目:ダイレクト・レスポンス・マーケティングの3原則
- 4日目:イントロダクション
- DRMの3原則とは
- 1ステップマーケティングと2ステップマーケティング
- 見込み客を集める方法(リードジェネレーション)
- 実践ワーク:リードジェネレーションの方法を考えてみましょう。
- 解説:ブログとオンライン広告でリードを集める事例
- ウェルカムシーケンス(リードナーチャリング)
- 教育コンテンツを作るコツ
- セールスコピーライティングの概要
- 4日目のまとめ
5日目:リード・CVR・LTV
- 5日目:イントロダクション
- 経営者が日々チェックすべき3指標:リード・CVR・LTV
- リードを集めるための具体的な施策
- CVRを上げるための具体的な施策
- LTVを大きくするための具体的な施策
- 実践ワーク:ビジネスの初期には、リード・CVR・LTVのどれから取り組むべきか。
- 解説:まず改善すべきはCVR
- 5日目のまとめ
6日目:ポジショニング
- 6日目:イントロダクション
- ポジショニングとは
- ランチェスター戦略の局地戦
- 大きな市場の一部を狙う
- ポジショニングの作り方
- ポジションをずらして比較対象を変える
- 実践ワーク:ポジショニングを作ってみましょう。
- 解説:ポジショニングの例
- 6日目のまとめ
7日目:広告
- 7日目:イントロダクション
- 広告とコンテンツマーケティングの本質的な違い
- オンライン広告の活用:PPC広告とメルマガ広告
- PPC広告には3種類ある
- 見込み客の意識レベルに合わせた広告
- マーケッターのための広告運用の4ステップ
- LP制作とABテスト
- アフィリエイトとマーケットプレイス
- 見込み客は買うことができる
- 7日目のまとめ
8日目:コンテンツマーケティング
- 8日目:イントロダクション
- リードジェネレーションの復習
- コンテンツマーケティングとは
- 3つのオウンドメディア
- ブログとポータルサイトの違い
- 実践ワーク:ブログかポータルサイトのどちらを運営するか考えてみましょう。
- 解説:迷ったらブログ
- YouTubeを活用するメリットとデメリット
- SNSは記事拡散を狙う
- 記事コンテンツは量より質
- ロングテールSEOと理想的なサイト構造
- 無料オファーを制作する
- ウェルカムシーケンスもコンテンツマーケティングの一部
- マーケティングとは問題を教育すること
- 8日目のまとめ
9日目:メッセージとデザイン
- 9日目:イントロダクション
- CVR(Conversion Rate)とは
- メッセージは明確に
- 具体的な行動を指示する
- デザインはシンプルに
- ネットでは画像は商品と同じ
- 一流企業のサイトを見本にする
- 実践ワーク:デザインの見本とする企業サイトを探してみましょう。
- 解説:デザインが秀逸な企業
- ビジュアルでメッセージを伝える
- 9日目のまとめ