はじめに
  • コピーの全体像の中でのオファーの位置付け
  • コピーの反応に影響するトップ3
  • オファーとは?
  • コピーイズキング・オファーイズクイーン
  • コピーを書く前にオファーを明確にする
10種類のオファー
  • よくある10種類のオファー
  • ハードオファー
  • ソフトオファー
  • ネガティブ・オプション
  • 分割払い
  • チャーター・オファー
  • 専用オファー
  • 数量限定オファー
  • 期間限定オファー
  • ワンタイムオファー
  • 条件付きオファー
5W1Hでオファーをしっかりと明確にする
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  • 5W1Hを洗い出す
  • 5W1Hで最も重要なWはこれ
  • セールスライティングで最も強力な言葉
  • 何が得られるのか
  • マーケットのトレンド
断れないオファーの作り方
  • ベネフィット
  • 特典の重要性
  • 知覚価値を上げて価値を感じてもらう
  • 信頼性
  • わかりやすく説得力のあるコピー
  • ゲイリーハルバートの名言
アウトラインの作り方
  • 説得力のある論理構成を作る
  • 論理的な構成のキーポイントは何か
証拠を用意する
  • なぜ証拠が重要なのか
  • 証拠を作り出す6つの基本
  • 理由、根拠
  • 超、具体的に
  • 論理的にする
  • 事例やドキュメント
  • 保証
  • テスティモニアル
  • テスティモニアルの使い道
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ボーナスレクチャー
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