なぜGoogleAdWordsなのか?
  • ウェブ広告最大のプラットフォーム
  • 検索している人とウェブサイトを見ている人の両方に広告を配信できる
  • インターネットの利用時間と検索に使っている時間とサイトを見るのに使っている時間
  • 分析を行いやすいので改善が行いやすい
  • ユーザーを具体的に絞った配信ができる
  • 広告の予算を調整は自在にでき、目標の変更も自由
  • しっかり運用できれば広告費を安く抑えられる
GoogleAdWordsでできる広告配信
  • GoogleAdWordsの配信方法の全体像
  • 探している人に配信する:検索ネットワーク
  • 過去にウェブサイトにきた人に対して、指定キーワードで検索された際に広告を表示する:RLSA
  • 過去にウェブサイトにきた人に配信する:リマーケティング
  • 過去にウェブサイトにきた人と同じような人に配信する:類似リマーケティング
  • 特定ジャンルに興味、関心のあるユーザー配信する:インタレストカテゴリマッチ
  • 特定のキーワードと関連性のあるウェブサイトに配信する:コンテンツターゲット
  • 特定のウェブサイトに広告を配信する:手動プレースメントターゲット
  • 広告の配信方法の種類
  • 広告クリエイティブの種類
アドワーズ共通の設定
  • アカウントの構成
  • アカウントの開設方法
  • 支払い方法
  • 検証して次の行動に繋げられる設定
成果に繋げるためのウェブ広告戦略
  • ウェブマーケティング4階層モデル
  • 広告で成果に繋げるための順序
  • 自社とライバルとお客様を明確にする3C
  • 絶対外せないライバル調査
  • 分析はなんのために行う?
  • Googleアナリティクスと連携
  • 連携のメリット1:AdWordsのタグが不要になり手間が減る
  • 連携のメリット2:ユーザーの行動を細かく分析できる
  • 受注を増やすための予算の割り振り方
  • 広告価格の指標の決め方
  • 新規の見込み客を集めるには?
  • 再訪問を促すには?
検索ネットワークの設定
  • キャンペーンと広告グループとキーワードと広告の関係
  • キャンペーンと広告グループ設定のオススメ方法
  • 広告の成果を左右するキーワードの選び方
  • 広告ランクの決定
  • 指名キーワードを入れるかどうか
  • キャンペーン設定方法の基本と失敗しない設定
  • 広告グループ設定方法の基本と注意点
  • キーワードの追加方法、除外方法
  • 受注につながる広告とダメな広告
GDN(Google Display Network)の設定
  • キャンペーンと広告グループと広告の関係
  • キャンペーン設定方法の基本と失敗しない設定
  • 広告グループ設定方法の基本と注意点
  • 成果につなげる広告の作成方法
リマーケティングの設定
  • リストの作成
  • どういうユーザーに広告を出したいか決めるのが先
  • どんなリストを作れるのか?
  • 効果的なリスト作成5つの戦術
  • 成約への接近度
  • 成約までの期間
  • サイト内行動
  • クリック
  • リアル媒体流入
  • リストの作成方法
  • 類似リマーケティング
  • リマーケティング、類似リマーケティングの設定方法
インタレストカテゴリマッチの設定
  • インタレストカテゴリマッチとは
  • ターゲットユーザーの興味関心を推測
  • アフィニティか購買意向の強いユーザーか
  • リマーケティング×インタレストカテゴリマッチ
  • インタレストカテゴリマッチの設定方法
コンテンツターゲットの設定
  • コンテンツターゲットとは
  • ユーザー像からどんなサイトを見るのか想像
  • コンテンツターゲットの注意点-1
  • コンテンツターゲットの注意点-2
  • リマーケティング×コンテンツターゲット
  • コンテンツターゲットの設定方法
手動プレースメント
  • 手動プレースメントとは
  • Googleアナリティクスで成約の多いサイトを調査
  • AdWordsの管理画面で調査
  • リマーケティング×手動プレースメント
  • 手動プレースメントの設定方法
10倍効果が変わる改善の視点
  • アクセスの『数』×アクセスの『質』×成約率
  • 広告とウェブサイトをセットで考えた改善
  • 1つずつ原因を潰していけばゴールに辿り着く
  • 費用対効果を定義する
CVがすでに取れている場合の改善の視点
  • CPA⇒CV数⇒CVRの順でチェック
  • 成約数が5件以上の改善方法
  • 成約数が5件未満の改善方法
  • 検索ネットワークの場合:広告文変更
  • 検索ネットワークの場合:検索クエリの追加、削除
  • GDN(Google Display Network)の場合:プレースメント確認
  • デバイスをチェック
  • 曜日と時間帯をチェック
  • インプレッションシェアをチェック
  • 改善の盲点:CPAを低くしようとしすぎると機会損失が発生する