Habilidades de Venta

EBC Consulting Group está focalizado en ayudar a las organizaciones de venta de soluciones de tecnología, bienes de capital o servicios profesionales de alto nivel, a ejecutar eficazmente sus tareas, logrando alcanzar los objetivos de negocio con una óptima utilización de los recursos, mediante la implementación de procesos de venta basados en probadas prácticas metodológicas.

Ing. Orlando Serra - Socio Consultor en EBC Consulting Group

Biografía

Extendida experiencia laboral en Marketing, Ventas y Manejo de Proyectos durante 25 años en IBM Argentina.Desde 1996 asesora a diferentes empresas de tecnología en las áreas de marketing y ventas.

Durante su actuación profesional ocupó las siguientes posiciones:

• En IBM Argentina (1971-1996) • Ingeniero de Sistemas• Representante de Ventas • Gerente de Comercialización • Gerente Zona Cuyo y Noroeste(Argentina) • Gerente de Comercialización por Canales • Gerente del Centro de Clientes • Gerente de Administración de Proyectos•

• SSA Argentina (1997-2000)• Gerente de Marketing • Consultor en Marketing y Ventas • Como consultor independiente en áreas de: • Marketing Directo • Ventas • Inteligencia de Negocio.

Durante su actuación laboral recibió entrenamiento técnico, profesional y gerencial entre otros en: técnicas de Marketing, Ventas, Marketing Directo (Business to Business), Manejo y Administración de Proyectos.

Realizó cursos en Saint Xavier University y American Management Association (Chicago).

Participó de diversos Seminarios, Congresos nacionales e internacionales sobre temas de Marketing y Ventas.

Habiendo ocupado posiciones gerenciales por más de 18 años en IBM, cumplió con sus objetivos de venta anuales en 15 oportunidades (Hundred Percent Club).

Especialización en Venta Consultiva, Venta Compleja, Habilidades Avanzadas en Ventas, Planeamiento Estrátegico de Ventas, Coaching en Venta Consultiva y Venta Compleja, Capacitación para el Gerenciamiento en Ventas, Implantanción para el Manejo del Proceso de la Venta - MPV.