営業を成功させるマインドセットと高効率をかなえる為の考え方
  • ご挨拶と今回の講義について
  • 講師自己紹介(経験と実績)
  • 【本講座の目的】ゴールを達成する為に必要な要素を知る
  • 【活動の可視化】抑えどころを知る
営業体質になる為の具体的スキームとやり切る力の大切さ
  • 【KGIとKPIとは】商談決定率を上げる為の決め方は??
  • 【How to PDCA】KPIとKGIを作って定量化、数字で振り返る
  • 補足1【売れない営業あるある】決めたACTIONをやり切れない
  • 補足2【セグメンテーション】顧客を分類し、営業リストを作る
  • 【全体像の確認】商談決定率を上げる為の流れは??シンプルスキームだがやり切る力が大切