Introducción
  • Dinámica del curso y qué aprenderá de él
Entendiendo nuestra mente, la negociación y a los negociadores
  • Contenido de la PNL en esta unidad y en el curso
  • 2.1 La negociación en nuestras vidas. !Negociamos a toda hora!
  • 2.2 Qué es neurolingüística. Entendiendo la PNL.
  • 2.3 Nuestra mente. Cómo almacena nuestro cerebro la Información y porqué la PNL
  • 2.4 VAK Cómo entendemos mejor el mundo
  • 2.5 Más de PNL. Beneficios que nos da la disciplina
  • 2.6 Las Anclas
  • 2.7 Posturas Existenciales de los Negociadores
Entrando en el método de negociación de la Universidad de Harvard
  • 3.0 Porqué estudiar las técnicas de negociación cómo un método
  • 3.1 Referente al método de negociación tenga en cuenta esto
  • 3.2 Planteamiento del problema. No negocie con base en las posiciones
  • 3.3 Los Problemas de Negociar con Base en las Posiciones 1
  • 3.4 Los Problemas de Negociar con Base en las Posiciones 2
  • 3.5 Ser amables no es la solución
Los 4 elementos básicos del método. 1 Separe a las personas del problema
  • 4.1 Los elementos del método de Negociación de la U. de Harvard
  • 4.2 Separe a las personas del problema
  • 4.3 Anotaciones sobre la comuncación 1
  • 4.4 Comunicaciones: al momento de Inicar las negociaciones
  • 4.5 Expresiones eficientes para comunicarnos
  • 4.6 Busque la forma de ganar la confianza de la contraparte
  • 4.7 Rapport
  • 4.8 Las emociones y los mensajes
  • 4.9 Si la contraparte no escucha y, no haga de juez
  • 4.10 Anotaciones sobre la comuncación 2
  • 4.11 las suposiciones
  • 4.12 Jamás considere poco importante la posición de la contraparte y a veces sea
  • 4.13 Deje que la Contraparte Piense que la Idea es de ella
Los 4 elementos básicos del método. 2 Los intereses
  • 5.1 Concéntrese en los Intereses no en las posiciones
  • 5.2 Reconozca que los intereses de la contraparte son parte del problema
  • 5.3 El educativo caso de los estudiantes de Irán
  • 5.4 Sea concreto pero flexible
Conociendo el pensamiento de la contraparte a través de la mirada y rostro
  • 6.1 Identificando el pensamiento de la contraparte a través de la mirada
  • 6.2 Identificando el pensamiento de la contraparte a través del Rostro
Los 4 elementos básicos del método. 3 Inventando opciones de mutuo beneficio
  • 7.1 Invente opciones de mutuo beneficio
  • 7.2 Crear opciones no es fácil
  • 7.3 Juicios prematuros
  • 7.4 La Búsqueda de una sola respuesta y la idea del tamaño fijo del pastel
  • 7.5 La creencia que la solución del problema es de ellos
Los 4 elementos básicos del método. 4 Insista en que los criterios sean objetivo
  • 8.1 Insista en que los criterios sean objetivos
  • 8.2 Criterios de justicia en múltiples partes
  • 8.3 Separe el acto de decidir del discutir
Los 3 elementos restantes del método. 1 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos
  • 9.1 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
Los 3 elementos restantes. 2 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
  • 10. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
Los 3 elementos restantes del método. 3 ¿Qué pasa si nos quieren jugar sucio?
  • 11.1 ¿Qué pasa si nos quieren jugar sucio?
  • 11.2 El juego del bueno y del malo
  • 11.3 Amenazas
  • 11.4 Engaño deliberado
  • 11.5 Intenciones dudosas
  • 11.6 Guerra psicológica
  • 11.7 Ataques personales
  • 11.8 Táctica de presión desde las posiciones
  • 11.9 Exigencias exageradas o crecientes
  • 11.10 Tácticas de atrincheramiento
  • 11.11 Tómelo o déjelo, demoras premeditadas y manipulación