Presentación y funcionamiento del Curso
  • Antecedentes y objetivos del Curso y funcionamiento del Curso (Continúa)
  • Antecedentes y objetivos del Curso y funcionamiento del Curso (Continuación)
  • Aclaratoria de términos usados en el marketing y las ventas (Continúa)
  • Aclaratoria de términos usados en el marketing y las ventas (Continuación)
Contenidos del Curso
  • Qué aprenderá en este Curso
Percepciones de los Pacientes y la Clínica Dental sobre los implantes Dentales
  • Conducta de los Pacientes dentales en relación a los tratamientos con Implantes
  • Conocimientos de los pacientes sobre los Implantes Dentales
  • Mitología referida a los tratamientos con Implantes Dentales
  • Ventajas y desventajas de los tratamientos con implantes dentales
Impacto sobre las Clínicas Dentales de los tratamientos con Implantes Dentales
  • "La demanda y oferta de Implantes Dentales "
  • La competencia entre Clínicas Dentales
  • "Importancia de los tratamientos con implantes dentales para la Clínica Dental
"La presentación de ventas para los tratamientos con implantes dentales "
  • "El uso de los materiales de diagnóstico dental para las ventas "
  • "Uso de las herramientas básicas de multimedia para apoyar la venta
  • El uso de modelos o fantomas para mostrar físicamente los Implantes Dentales
  • "La venta profesional de los tratamientos con implantes dentales "
  • Motivaciones de los pacientes para hacerse un tratamiento con Implantes Dentales
Sistema profesional de ventas (A.I.D.A) aplicado a Implantes Dentales
  • El sistema profesional de ventas (A.I.D.A)
  • "Primera fase de la presentación de ventas "
  • Segunda fase de la presentación de ventas
  • El paciente aún no está seguro sobre los Implantes Dentales
  • Elaboración del presupuesto del tratamiento con Implantes Dentales
  • La negociación de la forma de pago de los tratamientos con Implantes Dentales
  • Programación por etapas del tratamiento para con Implantes Dentales
  • Los intentos de cierre de ventas de los tratamientos con Implantes Dentales
  • Siguientes intentos de cierre de ventas con tratamientos de Implantes Dentales
Herramientas del sistema A.I.D.A aplicado a la venta de los Implantes Dentales
  • Las herramientas para realizar el proceso de ventas con el sistema A.I.D.A.
  • "La conversión de las características en beneficios de los Implantes Dentales
  • El proceso de los tratamientos con Implantes Dentales
  • El Organizador de Ventas o Tarjetas Mentales para seleccionar las motivaciones
  • Método de manejo de las objeciones a los tratamientos con Implantes dentales
  • Manejo de las objeciones: Miedo a rechazar el Metal en la boca
  • Manejo de las objeciones: Temor a la cirugía
  • Manejo de las objeciones : Preocupación con el consentimiento informado
  • Manejo de las objeciones : Dolor en la implantacióny en la osteointegración
  • Manejo de las objeciones : El precio de los tratamientos con Implante Dentales
  • Manejo de las objeciones: Dejar de fumar antes y después de la Implantacion
El perfil y la conducta de las personas de ventas
  • Perfil y cautelas de las personas de ventas
La Postventa y la venta cruzada
  • La atención al paciente despues de la implantación
  • "Hacer venta cruzada "
El ambiente de ventas de tratamientos con Implantes dentales
  • "Descripción de la Sala de Ventas "
"Síntesis y conclusiones de lo visto en el Curso "
  • Síntesis
  • Conclusiones
"Referencias bibliográficas y respeto a las marcas y derechos de autor
  • Referencias bibliográficas y respeto a las marcas y derechos de autor
Despedida del Curso
  • Despedida y agradecimiento