Introducción
  • Introducción
  • ¿A quién va dirigida esta capacitación?
  • Características de un vendedor profesional
  • Tu retroalimentación
  • Los 9 secretos del método
La Planificación
  • Introducción al primer escaño: La planificación
  • Organice las informaciones
  • Prepárese para lograr la cita
  • Despierte el interés en recibirlo
  • Logrando el primer cierre
  • Propóngase una meta
  • El tránsito no es excusa
  • Automotívese
  • Existen palabras mágicas
  • Resumen del primer peldaño
Prospectación Asertiva
  • Introducción a la prospectación
  • Descubra quién es su prospecto rentable
  • Liste de dónde sacará sus prospectos
  • Esté convencido de usted y su producto
  • Primer contacto en letras
  • Identificando el cierre en la llamada
  • ¿Sabe cuántos prospectos necesita?
  • Resumen del 2do Peldaño: La Prospecatción
Lograr el ambiente
  • Introducción: Lograr el Ambiente
  • Demos una buena primera impresión
  • Elija su postura profesional
  • Cómo presentarse ante la secretaria
  • Llegamos al cliente
  • El saludo profesional
  • ¿Tratamos de tú o de usted?
  • Usemos el Small Talk
  • Construya puentes de conversación
  • Resumen: Lograr el ambiente
Encontrar la necesidad del cliente
  • Introducción: Encontrar la necesidad
  • Identifique la necesidad
  • Aprenda las técnicas de preguntas
  • Tipos de preguntas
  • Logre una mejor aceptación
  • Un ejemplo de cómo encontrar la necesidad
  • Priorice las necesidades
  • Resumen de: Encontrar la necesidad del cliente
Aclarar la necesidad al cliente
  • Introducción: Aclararle la necesidad al cliente
  • Aplique PNL
  • Resuma lo que descubrió
  • Detecte y no deje pasar las preguntas de compra
  • Resumen: Aclarar la necesidad al cliente
La Oferta
  • Introducción a: La oferta
  • Fórmula de presentación de la oferta
  • Oferte lo prioritario: Aprendamos de Mashlow
  • La oferta: Ganar-Ganar
  • PNL para ofertar
  • Técnicas para presentar el precio
  • Palabras que debemos sustituir
  • Actuaciones a evitar
  • Resumen 6to escalón: La oferta
La Negociación y Manejo de Objeciones
  • Introducción: La Negociación y Manejo de Objeciones
  • Cómo negociar el precio
  • Técnicas de negociación
  • Venciendo las objeciones
  • Técnicas para rebatir sin dolor
  • ¿Qué hacer si el cliente se cierra completamente?
  • Canal directo Vs. Contacto personal
  • Resumen: La Negociación y el Manejo de Objeciones
Técnicas Profesionales de Cierre
  • El cierre: Introducción
  • Resumiendo para lograr el cierre
  • Ayude al cliente a tomar la decisión
  • Detecte y aproveche las señales de compra
  • La práctica hace al maestro
  • 4 Tips para cierres asertivos
  • El Cierre: Resumen
El Seguimiento
  • El Seguimiento: Introducción
  • Logre referimientos
  • Autoevalúese para lograr así más ventas
  • Lleve su listado semanal de visitas
  • Próximas acciones a ejecutar
  • El Seguimiento: Resumen
Conclusión
  • Para Finalizar
  • Actividad final sección I