Introducción al Sistema de Ventas y Mentalidad de Éxito
  • Bienvenida al Curso
  • Lo que aprenderemos en este módulo
  • La historia de este contenido
  • Lo que hace la mayoría de negocios cuando intentan vender
  • Introducción al sistema de ventas
  • Examen clase 4
  • Los 3 factores de éxito
  • Examen Clase 5
  • Destruir los prejuicios
  • La NUEVA definición de ventas
  • Etica y valores
  • Los 3 principios para que el sistema sea efectivo
  • Principio #1: Rapport
  • Examen clase 10
  • Principio #2: Extraer Información
  • Principio #3: Control de Marco
  • Los 4 niveles de aprendizaje
  • Los 5 requisitos para dominar el sistema
  • Requisito #1: Fijación de objetivos con modelación inversa
  • Requisito #2: Hablar todo en positivo
  • Requisito #3: Tener un porqué potente
  • Requisito #4: Eliminar prejuicios sobre el oficio de las ventas
  • Requisito #5: El ABC de las ventas
  • Examen clase 19
  • Las creencias de una persona atractiva
  • Las creencias de un vendedor exitoso
  • Palabras finales
  • Tareas del módulo
Construyendo Nuestro Discurso Comercial y Nuestro Elevator Pitch
  • Introducción al módulo
  • Quien te compra
  • Categoría mental
  • Examen clase 26
  • El comprador prototipo
  • Las emociones más profundas del comprador prototipo
  • Examen clase 28
  • LA GRAN COSA que haces
  • Construyendo el discurso comercial o "Elevator Pitch"
  • Examen clase 30
  • Role Play Reunión de Ventas 1
  • Role Play Reunión de Ventas 2
  • Role Play Reunión de Ventas 3
El Proceso Comercial y Embudo de Ventas
  • Introducción al módulo
  • El proceso comercial estándar
  • Examen clase 35
  • Etapa 1: Prospección
  • Examen Clase 36
  • 3 cosas en 4 segundos
  • Métodos de prospección
  • Prospección con Marketing Digital
  • Prospección en frío
  • Examen clase 40
  • Email y guión telefónico de prospección en frío y tarea
  • Etapa 2: Calificación
  • Examen clase 42
  • Calificación paso a paso
  • Tarea: Redactar las preguntas de calificación
  • Etapa 3: Reunión
  • Reunión paso a paso
  • Etapa 4: Propuesta
  • Ejemplos de propuestas exitosas
  • Etapa 5: Negociación
  • Negociación paso a paso
  • Examen clase 50
  • Lenguaje de influencia
  • Palabras poderosas
  • Examen clase 52
  • Patrones de lenguaje para compensar
  • Patrones de lenguaje para iterar
  • Patrones de lenguaje para cerrar
  • Examen clase 55
  • Etapa 6: Cierre
Utilización del Software Customer Relationship Manager o CRM
  • Introducción a los CRM
  • Proceso Comercial y Etapas de Venta
  • Examen clase 58
  • Selección de CRM y Diseño de Embudo en Pipedrive
  • Agregando y gestionando nuevos negocios con Pipedrive
  • Ejemplo real de Pipeline y lectura de estadísticas con Pipedrive
(NUEVO) Caso de estudio: Diseño las etapas de venta de una Clínica Odontológica
  • Explicación flujo del Funnel del Negocio
  • Etapas de Venta
  • Uso del CRM ActiveCampaign para el Embudo de Ventas de la Clínico Odontológica
  • Creación del Pipeline
  • Simulación de entrada y gestión de Leads al Pipeline
  • Preguntas y consideraciones finales
Ventas por WhatsAPP
  • Introducción y buenas prácticas de ventas por WhatsApp
  • Examen clase 68
  • Role play de ventas con WhatsApp 1
  • Role play de ventas con WhatsApp 2
  • Role play de ventas con WhatsApp 3
Rutinas para una Gestión Comercial Exitosa
  • Introducción al módulo
  • Modelo de actuación comercial (MAC)
  • Ejemplo de MAC para empresa de servicios B2B
  • Ejemplo de MAC para empresa de venta de cursos
  • Generando hábitos con disciplina